从业务员被罚裸奔 看工程机械行业人才之惑
- 2013-08-07 10:08:031754
工程机械行业可木有发生这种丢脸的事情，但是工程机械行业内生意不好做，关于业务员的纠纷时有发生。
工程机械企业的业务员之缺
工程机械行业销售人员流动频繁，企业培养新业务员的成本高、见效慢。同时由于许多代理商找不到合适的培养新业务员的方法，导致新业务员上手慢、流失率高。
相对而言，整机销售业务员岗位是流动性大的，因为业务员岗位入职门槛低：不需要针对性的专业、不需要较高的学历、不需要特殊的技能，只要有意愿、肯吃苦即可。但业务员入职后成长却比较难，要求其具有较好的沟通能力、抗压能力、学习能力等，这些能力并非通过简单培训就能迅速提高，必须要依赖业务员自身的进取精神，进行针对性培训和不断实践磨练才能提升，因此新业务员的培养比招聘更难，新业务员的“成活率”低。
工程机械业务员的业务量差距很大
工程机械的销售模式与汽车不同。汽车销售模式一般为坐店经营，销售渠道较为畅通开放，每个销售员的业务量差距不大，销售提成也不是很高。工程机械销售一般是上门推销，销售渠道较为单一闭塞，每个销售员的业务量差距很大，销售提成相对较高。工程机械产品无制造商指导价可寻，便于经销商将售价报高。这不仅可使代理商获得更大的利润，同时也能使业务员获得更高的提成。
业务员的强卖
湖南省长沙市北三环浦沅桥下是汽车起重机租赁较为集中的设备集散地，一位自己拥有12台汽车起重机规模的租赁老板讲，他知道长沙汽车起重机租赁圈里的一位客户2012年曾购买了10台国内某品牌的汽车起重机，半年后逾期严重，无力偿还，该品牌汽车起重机业务员就强迫客户再购买10台设备，就可以帮他把原来的欠款操作成延期付款。
业务员卷走定金
2010年，张先生在一家工程机械有限公司订购了一台挖掘机，让他没想到的是，交了16万元定金后，公司业务员竟携款潜逃了。警方抓获业务员后，巨额定金已被挥霍一空，而该公司却以业务员不是本公司职工为由拒绝承担连带责任。
2012年业务员生意不好做
回想今年的春运时候，许多企业的业务员却仍在外要账。置身拥挤的列车之中，与回家过年的务工者相比，他们的心情却没那么轻松。一些业务人员反映，往年曾有同事直到过大年初一也没能拿到一分钱，而他们可不敢奢望自己能有《人在囧途》里挤奶工的好运。
公司给业务员手机安装定位软件
公司给负责售后服务的员工每人配一部iPhone4S，大方吧！可是，拿到手机后，星沙某工程机械企业的彭先生高兴不起来：公司此举是为了定位员工，随时掌握他们行踪。
在长沙经开区，公司给员工手机安装定位软件的现象并不鲜见。受访的公司方认为，这种管理方法行之有效，但多数业务员却反对这种方式。
“公司的一名售后员工说去外地机修，结果在家玩了两天，然后到公司来报销差旅费。”在某工程机械企业，一名蒋姓负责人告诉记者，由于管理不便，业务员与公司方常常有些小摩擦。不得已，公司采用了这样的非常手段。