汽车行业惊现黑马 徐工汽车“双线”飘红
- 2013-07-19 08:07:131787
跨界经营，国内市场高歌猛进。今年上半年，徐工汽车公司贯彻执行王民书记“三个更加注重”战略思想，实施“集中化”、“差异化”营销战略和“两点一面”的产品战略，坚持“价值营销、专业营销、阵地营销、品牌营销”十六方针，在低迷的行业中独树一帜，产销量逆势上扬，实现重卡与工程机械两个产业交集发展。在市场建设方面，徐工汽车根据市场区域发展，在外部营销框架上进行了调整，划分了六个营销大区，以各个大区作为驻外营销，加快徐工汽车销售网络布局，同时在六个销售大区建立起备件中心库，完善服务网络建设，对销售起到有力的支撑；在产品战略方面，徐工汽车实施差异化产品竞争策略，调整产品结构，大力开发高附加值、适销对路的产品，打造出一批具有核心竞争力的“拳头”产品。上半年，以工程车、自卸车和非公路重型自卸车为代表的个性化产品，让徐工汽车在河南、河北、贵州、安徽、内蒙、等国内传统重点市场牢牢站稳脚跟，并实现了成倍增长。尤其是以非公路自卸车为代表的跨界经营产品，在短短的两年时间里冲到行业的位置。
精耕细作，海外市场遍地开花。今年上半年，徐工汽车海外市场一路飘红得益于“精细化”运作。首先是海外市场管理精细化，在与集团进出口公司紧密合作的同时，公司积极筹建自有海外渠道，并加强对海外市场的精细化管理；其次是海外服务精细化，加大海外重点市场的服务和备件投入，为海外用户提供更多精细化的增值服务。第三是海外布局精细化，采取“无缝隙攻势”的海外而布局，让徐工汽车不仅巩固了现有中亚、南美洲、非洲等传统市场，在东南亚，中东等市场的开发上取得了突破。第四是产品研发精细化，徐工汽车在中亚、中东开展海外skd和ckd的可行性研究，针对海外目标市场的差异化需求，对产品进行适应性设计改进，使得整车性能大幅提升。上半年徐工汽车实现出口收入8600万元，同比增长22%。
下半年，徐工汽车将进一步贯彻落实“三个更加注重”的指导思想，积聚能量，按照“大徐工、大汽车、大发展”的战略，加快“两新”项目推进，快速实现规模、效益的跨越式提升，使徐工汽车的经营规模再上一个新的台阶。