本土化发展 工程机械企业才能真正赢得海外市场
- 2013-07-12 09:07:471692
目前工程机械企业更加注重海外市场的开拓，企图在海外市场获利，但是在开拓海外市场的关键确是注重本土化和创新。只有注重本土化并积极创新，生产真正符合当地施工条件的工程机械产品才有可能赢得海外市场。
作为中国早“走出去”的参与者和见证者，中国路桥的发展伴随着中国企业“走出去”的成长历程。据了解，目前中国路桥在50多个国家设有办事处，企业从传统的非洲、亚洲发展到中东欧地区、拉美市场。“上世纪80年代初，我们在伊拉克实施项目，建桥、修路使用的设备全是进口的。推土机使用日本小松，重卡使用沃尔沃，吊车也是日本牌子，几乎全部是世界着名建筑机械厂家的产品。从90年代中期开始，我们开始尝试使用国产设备，像徐工生产的压路机和推土机。”回想起往事，卢山感慨良多。
进入新世纪以来，伴随着一批新的国内工程机械企业，如中联重科的迅速崛起，中国路桥使用的国内品牌设备越来越多。从以前全部使用进口设备到90年代中期尝试使用国产设备，到现在国产设备的使用比例达到70%以上。中国路桥30年的发展见证了中国装备制造业的壮大历程。“现在，我们不仅自己使用国产设备，还代为业主采购。2008年，为安哥拉采购了4000万美元的徐工设备；2012年，为白俄罗斯项目采购了3000多万元的设备。现在，项目上使用的卡车几乎都是中国重汽和陕汽的。”卢山强调，国内工程机械制造业通过技术引进、吸收消化，已经获得了工程承包商的广泛认可。
放眼工程机械市场，我们不难发现我国工程机械企业与国外的企业还存在着一定的差距。从由International Construction杂志发布的工程机械2013Yellow Table榜单我们可以看到我国企业有了一定的进步，今年有九家企业进入50强，但是与去年相比，在九个中国企业中，有六个企业的排名均有不同程度的下滑。
此外，“2013年工程机械制造商50强排行榜”还显示，工程机械企业之间的分化极为明显。*1的销售额比*2名高出一倍多；*2的同样比*3的销售额高出一倍多。而在前50强的企业中，中国企业所占的市场份额不是很大。
中国企业多年来一直都是工程机械制造商50强排行榜上的“增长明星”，但是去年的业绩却与之前形成了巨大的落差。无论从增长能力还是排名来看，中国军团此次都出现大幅度下滑。
俗话说“适合的才是好的”，这告诉我们，要想取得成功就必须生产出真正可以满足用户需求的产品。而不同地区的施工条件不同，对施工机械的要求也就不同，所以，若是想在某一地区取得一定的成绩，就必须注重本土化，贴近当地市场的需要，研发、销售、服务更加贴近当地需求，生产出真正适合当地条件的产品，满足当地用户的需求的产品。
且看为国外工程机械企业的本土化进程，我们不难发现，国外企业一直在试图渗透到海外各国工程机械企业，加大本土化推进进程。
文化差异是大障碍。中西方文化存在很大的差异，这种差异会成为企业化发展的重大障碍，清除障碍需要的是包容和尊重。企业要改变自己而不是改变对方，尊重所在国文化习俗，增进了解并融入当地社会。
本土化的另一个关键是履行企业责任。“责任意味着企业在化中，要在当地做一个好的企业公民，要在企业承担应尽的责任。责任往往是相互的。企业对员工负责，员工必然对企业负责，由此形成一种相互的承诺。”
注重创新。构成”本土化“一个重要的部分就是创新，企业的发展离不开创新。只有不断创新，研发出真正适合当地发展的产品才能够收到当地市场的欢迎，并且在海外市场上占有一定份额。
近来，随着人民币的大幅升值，我国工程机械出口受到重大冲击，人民币升值使得企业遭受成本利润的双向夹击，导致企业出口利润下降，打击了企业出口的积极性，对工程机械去库存的进程造成一定影响；另一方面，人民币升值也削弱了“中国制造”的价格优势，使得中国工程机械在海外市场竞争力下降。