德工机械看准市场 河北装载机增量拔*
- 2013-06-27 11:06:171870
在全国装载机市场整体不如去年的大形势下，怎样做好做强市场？德工装载机营销部给出了答案：市场由心造，只要用心，就能找到产品市场！2013年上半年德工装载机营销部取得了不错的业绩，其中河北市场勇拔增量*。 与新光细分市场不同，德工机械闯市场靠的是“差异化生产”。面对工程机械市场相对饱和，常规产品难以打开销路的局面，德工机械看准市场容量小、大企业看不上，但技术含量高、一般小企业又做不好的夹缝产品，开发适合多领域作业的装载机，在小细节上下大工夫。
进入2013年，全国装载机行业本来想着随着国家的大环境好转，市场会风生水起。可不想，风不大水微起。怎么办？德工营销人员不信这个邪：常言说的好，只有卖不出货的人，没有人卖不出的货。我们装载机质量好、性价比高、又有区域优势，一定会有好的市场表现！大家坚定了信心，接下来的就是拜客户、跑市场、搞调研，诊市场之脉，察市场之机。制定了适宜的销售策略，加大了市场开拓力度和投入。机会总会给付出努力的人，一分耕耘一分收获。笔者从统计部门获悉，截止上月底，德工产品在河北市场的销售增量，在全国市场排名中勇夺。
谈到经验时，营销人员表示，人定胜天，这个天就是大趋势，有了这种精神和斗志，困难总在我们脚下，市场机会常现眼前，既使在全国工程机械大趋势不太好的形势中，我们也能取得不错的销售业绩。