海外工程承包有助于带动中国工程机械品牌销售
- 2013-06-25 09:06:381656
来自*的数据显示，截至2013年5月底，我国对外承包工程业务累计签订合同额10547亿美元，完成营业额6993亿美元。而中国企业“出海”的步伐还在进一步加快，1-5月，我国对外承包工程业务完成营业额437亿美元，同比增长19%；新签合同额565亿美元，同比增长29%。
2010年以来，中国工程机械企业不断加大海外推进力度，徐工集团、中联重科、三一重工、柳工等企业的资源掌控及运用能力不断提升。通过收购、整合国外企业，中国企业在尤其是欧美市场迅速搭建起研发、制造、营销平台，完善在的业务布局，切入产业核心区域，全面提高了中国品牌在世界范围的影响力。在大型、超大型、智能化产品与技术上，中国已经接近甚至达到世界水平。
2011年一季度以来，随着国内市场需求急剧下滑，工程机械行业陷入漫长的调整期，这也迫使众多企业将目光转向海外。根据*的统计数据，2011年工程机械行业出口金额159.09亿美元，同比增长53.8%；2012 年出口金额186.21亿美元，同比增长14.5%，虽然仍然保持上升趋势，增幅却出现了大幅回落；而到今年一季度，工程机械行业出口额仅为33.22亿美元，同比由升转降，下滑幅度达到17.44%。
在此背景下，再来看我国对外承包工程业务的强劲增长势头，工程机械行业或许能从中挖掘到更重要的价值。*对外投资和经济合作司商务参赞陈润云透露，“十一五”以来，中国企业对外承包工程，无论是新签合同，还是完成营业额，年均增长都在30%以上，今年一季度，我国对外承包工程业务继续保持良好发展势头。
另据预测，今后几年跨国直接投资的规模会保持在1.4万亿美元至1.6万亿美元，到2020年基础设施建设规模将达到12.7万亿美元。所以对于中国工程机械企业而言，海外市场并非没有机会，发展空间也不可谓不大，关键在于机会如何去把握，而携手承包工程企业，借船出海，无疑是一条途径。
更值得关注的是，除了自身直接采购使用，工程承包企业还为工程机械企业铺就了另外一条更为宽广的销售渠道，即通过牵线搭桥，促成当地客户采购，如，中国路桥在2008年为安哥拉业主采购了4千万美元的设备，2012年又为白俄罗斯客户采购了一批三千多万元的中国品牌设备。海外工程承包企业因在当地直接参与工程施工（其中不乏一些在当地具有重大影响力的特大工程），所以对当地其它工程客户具有极强的影响示范价值，有助于带动中国品牌设备在当地的销售。