差异化生产 德工开创工程机械发展新机遇
- 2013-06-24 09:06:231743
面对当前国内外复杂经济形势，中小企业的发展，就如同夹缝中成长，困难重重。山东通过政策，不断开拓中小企业发展新空间，力促在一些看似不起眼的小行当里，培育起一个个“小巨人”。
与新光细分市场不同，德工机械闯市场靠的是“差异化生产”。面对工程机械市场相对饱和，常规产品难以打开销路的局面，德工机械看准市场容量小、大企业看不上，但技术含量高、一般小企业又做不好的夹缝产品，开发适合多领域作业的装载机，在小细节上下大工夫。
德工机械有限公司副总经理相洪举说：“专门对用户的需求进行特殊的开发，我们技术中心还专门分装载机室，调度专人来研究差异化的问题。” 德工更加注重细化市场的拓展，除常规装载机的铲运土石方作业外，改进定制了多种机型，如大理石开采作业用的叉装机、钢材市场用的抓管机、井下采煤作业用的矿用机、木材公司或港口用的抓木机等。单就抓木机这一品种，德工根据施工场地及作业对象材质差异，更细分为对齿、错齿、滑齿、V形等6种制式，使之具有广泛的适应性，在很大程度上满足了客户需求。
德工公司技术中心十分注重产品创新，优化产品性能，在产品研发、产品销售、售后服务等环节中的和保障作用日益明显。
技术中心2012年完成了DG980型装载机和LZS2500型机械式冷再生机两款新产品，成为国内仅有的能够生产大吨位装载机和具有水平的路面机械设备的公司。
2 012年，技术中心定期走访市场，广泛得与客户接触，向市场问计策，从市场找市场，根据客户反馈，对原有产品做多项改进，装载机升级为DGⅡ型，舒适性、易用性、可靠性大大提高。根据市场需求，矿用机、叉装机等产品的改进升级，取得良好经济效益；冷再生机完成了机械式和液压式两大系列，使冷再生机能适应所有等级的公路，继续为用户提供大价值的产品服务。
今后装载机的竞争就是细节竞争，细节决定成败，细节提升德工品牌美誉度。今年是德工的创新年，通过创新，德工应有一个新的品牌形象。这些小问题应马上改，相关部门拿出切实的措施，在下一批装载机、冷再生机出厂前尽量改正，让客户看到德工在产品质量提升过程中的实实在在的进步。
德工通过“质量提升年”活动，在产品的可靠性、耐用性、舒适性等方面下了大气力，产品质量得到很大提升。注重产品细节，看细节改进，成为德工产品努力的方向。