大型工程机械如何赢得市场
- 2013-06-04 23:06:091772
大型工程机械制造技术复杂，制造难度大，生产批量小，价值大，经营风险大，在国家“十五”规划出台前，很多工程机械企业都不敢涉足。因为国家大型基础设施，石化、冶金、电力等建设项目需要，国家“十一五”规划中确立了着力研发国家急需的大型施工机械装备的发展目标。
在国家一系列产业政策和财政政策的扶持下，一批重点骨干企业目前已能制造市场上常见的26种工程机械，其质量不输于外国产品。其中，大型履带起重机、全路面起重机、大型推土机、大型混凝土泵车、摊铺机等产品销往世界各地。
2013年，小型工程机械产品的*成为整个工程机械行业关注的焦点。智能化、小型化仿佛成为了整个行业未来发展的趋势。智能化是未来工程机械行业发展的大方向，但是小型化不会是工程机械企业未来发展的方向。或许，这只是现在这个特定时期的特定*产品。当下，随着城镇化进程步伐的加快和劳动力成本的增加，机械代替人工劳力已经成为大趋势，这在一定程度上推动了小型工程机械产品的走俏，但是仅仅靠小型工程机械产品的*就为整个行业带来大复苏显然也是不现实的。
在小挖大受欢迎的同时，大型挖掘机仿佛被打入“冷宫”，事实果真如此？其实不然。近年来，国内外大型矿山及水利工程建设用的非公路自卸车在不断向大型化方向发展，为了适应自卸车大型化的趋势，保证在联合作业中与自卸车相匹配，超大型挖掘机势必提高斗容量，使单位时间内的工作量增加，从而有较高的生产效率。因此，超大型挖掘机的需求日益旺盛。只是因为这些庞然大物不常出现在我们的视线范围内，所以这部分市场很容易被忽视。
近年来，挖掘机的发展引人瞩目，而超大型挖掘机的发展更是惊人。由几乎国外品牌独占市场变成当下的国内外品牌百花齐放，中国大型工程机械的发展可谓功不可没。从2012上海宝马展看，中联重科专门针对矿山施工设计研发的ZE3000ELS履带式液压挖掘机不仅填补了国内超大液压挖掘机的空白，整机性能达到*、国内水平，打破了挖掘机产品*以来被外资品牌垄断的局面，提高了民族品牌的地位；由太重自行研发和制造的、当今世界的“巨无霸”75立方米特大型矿用挖掘机Wk-75更是让民族大型挖掘机实现了超越。
目前，超大型挖掘机为了获得大装载能力，大部分采用的是大容量正铲斗。随着液压挖掘机技术的发展，超大型反铲液压挖掘机开发与市场需求增加引起了行业的关注。6月3日，龙工想紫金矿业交付了首批定制的大型挖掘机，这不禁让当前大小挖“冷热不均”的局面得到缓解。据中国工程机械商贸网记者了解，龙工方面根据紫金矿山作业的特别需求，精心研制适合矿山作业的大型工程机械设备，而紫金矿业也已进行了部署，今后所有矿山新增设备全部使用龙工品牌。如此说来，“冷热不均”只是在于企业是否真正的用心。矿业集团是大型工程机械产品的主要购买者，如何打动他们，如何赢得这部分市场，工程机械企业们需要好好想想。