三一重工将挖掘机视为“第二增长极” 精心培育
- 2013-05-22 11:05:121841
“我对重机充满信心。”在今年的三一节晚会上，三一重工董事长梁稳根表示，经过多年精心培育，挖掘机已成长为公司的又一增长极，连续两年蝉联中国市场。特别是以三一为首的国产品牌市场份额已从2007年的17.2%增长至2012年的50%，复合增长高达20%， 三一为国产品牌崛起做出了不可磨灭的贡献。
“2012年中国挖掘机市场，三一重工是一家销售过一万台的企业，蝉联。” 日前，深圳中研普华发表的行业研究文章表明，国产品牌挖掘机已在三一重工等企业带领下夺得“半壁江山”，国内市场份额达到50%，12个主要外国品牌在中国的市场份额则由2011年的58%降至50%。
三一重工公开的年报数据显示，2012年，挖掘机械销售额突破100亿元，超过其总营业收入的21%，成为公司继混凝土机械之后大的盈利增长点。另外，2013年一季度挖掘机表现抢眼，实现营业收入32.5亿元，占三一重工营业收入比重上升，获利能力显著增强。
精心培育产业链 助推“第二增长极”
在混凝土机械占据国内超过40%的市场份额后，三一重工积极将挖掘机作为“第二增长极”予以精心培育。
“现在外资品牌市场地位不断下滑，未来这些外资厂家或可能采取关键零部件大幅提价甚至断供的竞争方式。”三一重工董事长梁稳根曾多次表示：“一家企业单靠‘一条腿’走路肯定不行。”
“十年磨一剑”，为持续提升盈利能力、扩大市场占有率，三一重工逐步进入四轮一带、回转支承等关键零部件领域，延长产业链，提升全线竞争力。
目前，在中国挖掘机行业里，三一重工是对四轮一带进行自主研制的主机厂商，其质量的改善与提升，大幅增强了三一挖掘机产品的竞争力。2012年，三一重工小挖和中挖产品市场份额均位居行业，大挖市场占有率突破10%，达到*三。另外，三一自主研制的回转支承在生产效率和质量上也跃上了一个台阶，如今 40多种型号的回转支承已在三一实现量产。
由于在核心零部件领域实现突破，三一重工生产的挖掘机在性能、可靠性方面大幅提升，实现油耗降低10-15%、效率提升10-15%、可靠性提升20-30%，并采用全新涂装方案，提升视觉效果，进一步提升了三一挖机竞争力。
能取得良好的销售业绩，这得益于三一重机在海外市场采取的“双聚”战略，即聚焦重点产品、聚焦重点市场。只有当地市场具备一定量的需求，并且三一挖掘机能够很好地适用于当地的市场，才是三一重机重点发展的市场。 向儒安认为，化发展的难度比想象中大得多，开拓市场与国内市场完全不同。化，不允许三一犯错，一旦犯错，市场将不会给三一第二次机会。
三一重机在化发展上有自己独到的模式。选择好市场后，三一重机会在当地先成立配件中心；第二步会将产品进行适应性改进，研发出适用于当地的产品；第三步则是建立服务团队，拓展销售渠道。 “稳扎稳打的经营策略现已初具成效。”谈到未来3-5年的发展目标，向儒安语气坚定：“三一挖掘机，夺取销量。”