三一混凝土机械必将创造行业新传奇
- 2013-05-14 15:05:391724
混凝土机械是三一的发家板块，也是三一重工不断发展壮大的源动力所在。2012年年报发布，尽管整体经济环境不理想，行业竞争恶化，三一重工的混凝土机械仍然实现了300亿的销售收入，稳居，成绩来之不易。这其中，从并购大象、屡推新品到继续提升营销服务能力，种种举措，招招制胜。今年，我们有理由相信，在一季度业绩的基础上，三一混凝土机械必将创造行业新的传奇。
技术创新行业，品牌红利凸显
4月26日，三一重工发布2012年度报告。数据显示，2012年三一重工混凝土机械销售额已超300亿元，稳居。在工程机械行业业绩整体下滑的背景下，三一重工在混凝土机械行业中*，甚是亮眼。专家分析，这首先得益于三一重工强大的持续创新能力；其次，亦得益于混凝土机械的品牌红利。
从未被超越
技术创新始终行业
混凝土机械盈利能力占据三一重工的半壁江山，去年，在完成对普茨迈斯特的收购后，三一重工一举改变混凝土机械行业竞争格局，混凝土行业地位，尘埃落定。
并购后，技术领域的合作首先成为了双方共同发力点。今年初，三一重工凝聚了中德技术精髓，推出新品——C8混凝土泵车、A8砂浆成套设备，产品一经推出，便受到了市场热捧，同时，也引发了混凝土机械行业新一轮技术升级。
据悉，C8泵车融合中德技术的成果，采用了新研制的臂架一键即定技术，无论臂架振幅多大，只需轻松一键，即可稳稳停住，实现浇注；同时，它*了超强智能减振技术，让臂架在泵送过程中的振动减少50%，彻底改进泵送的平稳性，提升了泵送效率。
“三一泵车在过去20年一直处于国内地位，但是竞争伙伴也在不断追赶。我们对C8泵车的市场预期则是要进一步拉开三一与竞争伙伴的技术差距，保证三一在行业的地位。”三一重工泵送事业部董事长梁林河接受记者采访时表示。
除C8泵车外，三一重工又一项技术的杰作——A8砂浆大师亦令行业刮目相看。A8砂浆大师成套设备可实现筛砂、运输、搅拌、喷涂等施工的全部机械化作业。相比人工模式，A8砂浆施工成本降低约40%、施工效率提升6倍以上。
A8砂浆大师新品发布会现场推出的100套设备也被抢购一空。招商证券分析师刘荣表示，未来两年，三一砂浆大师成套设备将开拓一个广阔的砂浆设备市场，必然成为行业新的利润增长点。考虑到C8泵车、A8砂浆大师对于混凝土机械行业的销售贡献，招商证券对今年混凝土机械的市场增长预测由8%上调至16%。
品牌红利凸显
混凝土机械地位难以撼动
在混凝土机械行业，三一的品牌战略为，把大象品牌定位于，并主打市场；把三一品牌定位于中，主打中国市场，同时，加强两个品牌的技术合作，巩固混凝土机械地位。
事实上，这种强强联合，各有侧重的品牌战略，让三一业界老大的品牌红利逐步释放。在2012年行业整体下滑的背景下，这也是三一重工能稳拿300亿销售额的重要砝码。
2012年，混凝土行业客户开工率普遍不足，他们在选购产品时更加慎重，在这一背景下，客户更看重厂家的品牌价值及品牌中沉淀的技术实力。
借力三一收购大象这一重大历史事件，2012年，三一策划和启动了为期3个月的涉及30个区域“龙象共舞·三一重工品牌体验日”巡展，将“龙象共舞缔造混凝土机械行业”这一品牌内涵在行业内迅速传播并得到广泛认同。
据悉，巡展活动现场参与人数达2.2万人，专题网站吸引30万人次的关注。“龙象共舞·三一重工品牌体验日”巡展也因此获评“2012年度中国工程机械营销事件”。
在巡展首站——江苏，据三一市场营销人员反映，当时包括江苏省混凝土协会*、江苏省地区1500名客户前来咨询洽谈业务，很多客户看中的正是三一与大象的强强联合。年尾收网，江苏一举成为了三一长臂架泵车销量的。
行业专家分析，普茨迈斯特是混凝土机械领域中的品牌，而三一是混凝土机械销售的。两者的融合，使其在混凝土机械地位牢不可破。