目前中国二手工程机械市场正处于发展初期
- 2013-03-08 10:03:291840
据了解，二手工程机械无底价拍卖分为三个环节。在拍卖会之前客户对二手产品进行试驾检测；拍卖会上客户通过出价赢得产品，如果客户不出价，拍卖师将降低叫价，直到有客户接收出价为止，即理论上客户可以零元买到被拍设备；拍卖会后付款办理相应手续提车。该拍卖方式以客户的选择为标准，客户拥有更大的定价权，因而深受客户喜爱。
然而，以二手无底价拍卖会的形式进行二手工程机械销售的并不仅有易极一家。日前，世界上大的工业拍卖行利氏兄弟拍卖行已经策划将于今年4月份在中国举行首场拍卖会。与刚刚成立的易极不同，利氏兄弟在25个国家都设有办事处，他们的工程机械产品来于世界各地。而这让众多行业人士开始意识到，利氏兄弟在中国召开二手工程机械无底价拍卖会是否意味着他们将会把来自世界各地的二手设备引入中国。人们开始担心，大量二手设备通过利氏兄弟无底价拍卖的方式涌入中国，可能会对民族工程机械品牌的有序健康发展产生巨大挑战，甚至威胁。
据业内专家介绍：“目前，国内二手机械产品尚不具备与进口设备同台竞技的能力。首先，由于国内工程机械行业起步较晚，外资品牌掌握众多产品核心技术，中国的二手工程机械设备质量本身就更不具备太强的竞争实力。其次，欧美日韩等国家环保意识很强，对本国的设备使用有着严格的控制，一台新的挖掘机，工作时间只要超过五千小时，就会被强制送到服务点维护，这样良好的保养习惯令国内二手机械*。”在目前中国对进口二手工程机械缺乏法规管理的情况下，如果任由国外二手设备流入中国，将会产生巨大隐患。反观目前中国工程机械行业的发展状况，市场低迷，新机库存难以消化正成为困扰行业发展的难题。在这种情况下，任何形式的二手设备进口都应该谨慎。中国工程机械工业协会苏子孟秘书长曾在多个场合提出“国家应调整对二手工程机械的进口管理政策，特别对制造年限超过五年，排放严重超标，能耗明显过大，存在安全隐患的二手设备的进口要进行严格控制。”
如果拍卖会给中国带来的仅仅是国外二手设备的变相进口，那么从工程机械行业良性健康发展的角度上来看，相关部门应予以关注或监控。山河智能董事长何清华曾向*三次提交了“关于强烈要求严格限制进口二手工程机械的提案”。 而广西柳工董事长王晓华在2012年两会期间接受记者采访时也表示“国外二手工程机械的倾销对国内主机厂商带来了很大影响，国家应该加大对自主品牌的支持！ ”中国工程机械企业在发展过程中早已饱受二手工程机械的大量进口的伤害。还是以挖掘机行业为例，中国部分自主品牌挖掘机制造企业由于技术、资金和关键零部件等方面的原因，与在中国建厂的卡特彼勒、小松、日立、现代、沃尔沃、斗山等公司的竞争中暂处劣势。而进口的二手挖掘机平均价格仅为新机价格的30%~50%，这造成每年数万台的进口量直接挤占了中国自主品牌市场。以2011年为例，市场上挖掘机总销量17万多台，其中进口二手挖掘机占比约为14.25%，自主品牌挖掘机新机销量仅占39.11%。进口的二手挖掘机产品占中国总销量的1/3以上。挖掘机作为国内较为成熟的产品尚且如此，其他产品线受二手进口工程机械的威胁更甚。
与外资企业积极进入中国市场相比，中国工程机械整机企业在二手工程机械领域鲜有作为也引人担忧。全国设备租赁及二手设备专业委员会余小梅秘书长这样告诉记者“目前中国工程机械整机企业正在用2010年的销售模式来做2013年的市场。目前企业仍然在利用各种促销手段促进新机销售。然而2013年的市场已经发生改变，目前工程机械二手设备的置换率已经从2011年的1:0.5上升为2012年的1:0.7，以后这一说子还有个可能上升为1:1。”中国工程机械行业经过了10年高速发展已经为二手工程机械的高速发展鉴定了坚实的基础，中国企业在目前市场状况下仍不作为或将失去进入这一领域的佳时机。
目前中国的二手工程机械市场正处于发展初期，引进*的营销模式或借鉴国外的*理念无可厚非。然而，任何模式的引进，都应该建立在有益于或保护民族品牌健康成长的前提之下。考虑到当前的中国国情，二手工程机械无底价拍卖或将为国外二手设备进入中国开辟渠道，值得行业警醒。同时我们呼吁，工程机械行业尽快建立符合中国市场规律的二手工程机械交易模式，尽快出台规范二手工程机械市场的交易秩序的政策法规，以保证中国二手设备市场的健康持续发展。而面对外资企业的威胁，我们希望中国工程机械整机企业提高警惕。