工程机械海外并购“婚姻之旅”
- 2013-01-31 09:01:231623
“一对好青年，恋爱结婚了！”在潍柴动力并购德国凯傲集团新闻发布会上，谭旭光以此幽默的语言描述这一历史性重大事件。相比传统印象中商场征战的冷漠无情，这一比喻无疑多了些许温情，也形象地说明了并购的原则――各取所需，双方共赢。
事实上，的“七七定律”已经给看似并购成功的中国工程机械企业们提出了警示——70%的企业并购会因为种种原因失败，而其中70%失败于并购后的公司文化整合。
那么，工程机械企业的并购这条“婚姻之旅”究竟如何走才能迎来*的幸福呢？ 低姿态、硬规则、齐共舞：中联致力解决“走进去”难题
2008年，中联重科并购意大利CIFA公司。作为机械装备行业里家实施海外并购的公司，中联与其他“走出去”的中国企业一样遇到了诸多困难，比如08年并购完成后就遇到金融危机，当时业务直线下滑，如何整合企业，如何安定人心、团结队伍、转危为机，中联面对着艰巨的挑战。
“一是身处全新的环境，却以惯性的思维行事，二是虽然并购双方在股权上形成了隶属关系，但在文化上并没实现真正融合，三是虽强势的实现了收购、但难以实现整合。”分析困难，詹纯新认为融合和整合是企业并购必经的两个阶段，而融合是整合的前提。詹纯新将方法归纳为三个要素，即“低姿态、硬规则、齐共舞”九字方针，他认为先以低姿态融合对方，再以硬规则和齐共舞进行整合，并购效果将事半功倍。
经过4年的执行验证，如今的CIFA不仅走出金融危机的低谷，还成功实现扭亏为盈，2012前三季度CIFA的利润是其在金融危机前、2007年全年利润的3倍。另外，通过并购，中联重科获得了CIFA*的技术，掌握了傲视同行的碳纤维泵车臂架复合技术和七节臂技术，同时还有CIFA营销网络的支持。
中联重科副总裁何文进表示，中联重科因为并购CIFA一举跃居混凝土机械行业。2012下半年中联混凝土业务实现170亿元收入，同比增长超50%，呈高速增长态势，初步显现08年并购成效。
不过成绩虽然令人满意，但离终实现工程机械业前三的目标，中联和CIFA显然还有很长的路要走。
三一并购大象：成功在于包容
2012年1月份，三一重工斥资将混凝土机械巨头普茨迈斯特“揽”入怀中。
“我们收购大象不像之前的一些国外巨头对中国品牌的收购，要消灭一个品牌，我们是在开创一个收购新模式。在保持大象自身优势的同时，三一慢慢将国外技术渗透到自身中使用，这样不仅巩固了完整的产业链条，更加强了品牌形象建设，让大象轻装上阵，成为海外业务的主力。”向文波表示。
在向文波看来，三一并购大象后的成果，从目前来看还是令人满意的。今年1-6月份，三一重工所有产品出口同比增长翻番，在完成对普茨迈斯特的并购后，其业务增长超过10%，今年的利润增长高达79%。
但另一方面，两家公司的磨合期远未结束，现在双方还无法完全发挥出1 1>2的效应。而有业内人士认为，普茨迈斯特与三一大的矛盾集中在市场份额，在于对除中国以外的整个混凝土机械市场的开拓上。
对于双方合作的现状与未来，普茨迈斯特CEO肖毅也将之比喻成一桩婚姻，“爱还在，但我们必须发展这段婚姻。”至于想象中的幸福，“还有很长的一条路要走。”
未来的路如何走，向文波认为重点在于“包容”，“并购德国的一家企业，你必须按照德国本土化的模式去管理它，本土化人才、本土化的管理方式、本土化的法律法规等。你不能指望把一个德国的公司改造成中国的，把德国人的思想理念改变成中国人的思想理念。”向文波认为，普茨迈斯特，一家存在了这么多年的老企业，已经适应了当地的文化、法律、市场环境。“文化整合为什么难，因为它本身就是错误的，不是整合，而是包容。”在化并购中，要包容他们的理念，他们的思想，他们的行为模式。
柳工收购波兰HSW：妥善处理各方利益输出柳工文化
2012年1月，柳工正式收购波兰HSW公司，因此成为了拥有全系列（80~520马力）推土机产品技术和制造技术的第三家企业；也将获得推土机的全系列传动部件和大型装载机的传动部件制造技术。
对于如何处理好并购后的种种事宜，王晓华认为，首先要正视并处理好各方面的利益，包括当地政府的、原企业所有者及员工的，当然也包括柳工自身的，还需特别注意当地的法律。另外，柳工一方面会利用所具有的技术、管理优势来促进整合企业的快速发展，另一方面也重视企业文化的输出，使得整合企业快速融合进柳工大家庭。
王晓华认为，中国拥有制造优势，而欧洲有技术、品牌、营销网络的优势，实施并购是中国自主品牌企业获取*技术，实施化运营，由大到强转变，成长为跨国公司的一条有效途径。
但也有业内人士认为，核心技术是一个国家的核心竞争力，这些技术都是一个国家的“国宝”，无论开展何种形式的合作，都很难获得。可见，在并购中实现技术创新，显然不是一件说到就能做到的容易事。
记者认为，虽然过程中充满困难与挫折，但海外并购却是中国企业走向化，成为化公司所必须迈出的重要一步。海外并购考验企业的勇气，更考验企业的能力与智慧。成功的并购不仅仅是先期沟通时的钟情与倾心，更在于双方在未来的*共同生活中，互相交心，消除隔阂，风雨同舟，相濡以沫，只有这样，才会达到真正的幸福！