旋挖钻机企业苦练内功 分得一份市场蛋糕
- 2013-01-18 17:01:131922
旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工，在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用，旋挖钻机的额定功率一般为125～450kW，动力输出扭矩为120～400kN·m，大成孔直径可达1.5～4m，大成孔深度为60～90m，可以满足各类大型基础施工的要求。
旋挖钻机行业由于2003年青藏铁路工程以及北京奥运工程等的带动，市场认知度迅速提高，市场容量急剧扩大。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的进入，三一、徐工、中联重科和山河智能等纷纷涉足，并迅速扩大了市场份额。2005年后，国内品牌旋挖钻机已基本替代了国外品牌。2006年以来，旋挖钻销量连年呈跨越式增长。特别是2009年，国内旋挖钻机制造企业多达30家，推出近200个型号产品，市场保有量达到近4000台，市场竞争激烈。
2013年中国经济将继续稳步发展，国家继续推进基础设施建设步伐，铁路建设投资预计将达到6300亿元，轨道交通建设高速发展，随着今年不少城市的地铁项目提前获批，以及2013年仍有大量的项目获得许可，整个十二五规划确定实现3000公里的全国城市轨道交通运营里程，有望突破上升到4000公里左右。铁路、公路、桥梁、轨道交通建设将再次拉动工程机械产品的销售，特别是旋挖钻机生产企业，将会在这些投资里分得一份有分量的蛋糕。
在市场保有量迅速增长、施工单价持续降低、出口市场不利的情况下，我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向，把握客户，降低客户逾期风险，成为企业首要考虑的问题。
在基础部件价格持续上涨、企业利润持续降低的情况下，如何保证研发投入，如何保证产品升级换代成为企业可持续发展的重要课题。
对此，旋挖钻机生产企业有必要进行整合和发展，树立行业利益大于企业利益的价值观，共同推动技术进步和行业的可持续性发展。
加强客户需求研究，变销售模式为营销模式，树立具有高品质、率的产品品牌。继续发扬营销服务的优势，在已有基础上大力推行技术性营销。拓展多渠道营销，探索有利于企业发展的多渠道营销模式。加强旋挖钻机市场研究，加强客户需求研究，改变赢利模式，达到与客户的共赢，与行业共同成长。
苦练内功，加强产品部件基础性试验和可靠性试验，加强产品的精细化制作，提升产品竞争力。未来几年，国内旋挖钻机企业不光要面临土力、宝峨等品牌在国内的竞争，更要在世界范围内与品牌进行抗衡，这条道路依然任重而道远。