江汉油田机械制造钻机市场走俏
- 2013-01-16 17:01:452115
在加大产品研发的同时，机械制造各单位还全面加大市场营销力度，每年根据各国经济走势和石油开采状况，及时调整营销方向，拓展新兴市场。2012年，四机厂看准南美、非洲等一些新兴国家打算用石油开采拉动国家经济发展，对石油钻采设备的需求旺盛的契机，及时优选了与这些国家有着良好贸易往来的代理公司，多次前往进行产品推介。终，凭借其在钻机技术方面的优势和宣传推广工作，顺利拿下委内瑞拉18台钻修设备大配套。此外，还斩获了沙特ZJ30钻机大配套、印尼XJ450修井机大配套、哈萨克XJ750修井机大配套等大配套项目，出口实现逆势增长，同比增幅达74.09%。
江钻股份公司全面推行全井承包模式，牙轮钻头除在伊朗、美国市场继续拿到大额订单外，阿塞拜疆、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦市场增长迅猛，其中乌兹别克斯坦市场占有率达到80%；金刚石钻头以绿洲项目为平台加快了伊拉克市场的发展；对壳牌成都项目的营销取得良好效果，全面占领了中石油在印尼的作业区块，并进入印尼国家石油公司市场。
钢管厂全面完成了跟接轨的市场投标及产品认证等技术文件体系，并坚持加强对外技术沟通，积极通过中石化、中技开等途径，开展供货商资格认证，成功取得了加纳EPC项目151公里钢管合同，取得了市场的重大突破。
与新产品研发、市场营销同步推进的是油田机械制造企业全面推行精益生产模式，加大工厂技术改造力度，生产能力得到有效提升，制造工艺更加精良，产品质量进一步提高，全力保证了海外市场订单的及时完成，为下一步继续拓展市场赢得了保证。