40亿基建投资引起旋挖钻机企业摩拳擦掌
- 2013-01-14 14:01:571740
随着中国高铁建设项目6300亿投资、轨道交通建设项目不断批准，城镇化建设政策拉动40万亿投资政策的即将出台，生产旋挖钻机的企业纷纷摩拳擦掌，跃跃一试了。
旋挖钻机行业由于2003年青藏铁路工程以及北京奥运工程等的带动，市场认知度迅速提高，市场容量急剧扩大。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的进入，三一、徐工、中联重科和山河智能等纷纷涉足，并迅速扩大了市场份额。2005年后，国内品牌旋挖钻机已基本替代了国外品牌。2006年以来，旋挖钻销量连年呈跨越式增长。特别是2009年，国内旋挖钻机制造企业多达30家，推出近200个型号产品，市场保有量达到近4000台，市场竞争激烈。
2012年上半年，铁路建设曾出现暂短的停滞期，下半年，铁路建设获得国家政策的强力支持后，投资大幅增长。2012年可以说是中国地铁建设“井喷”之年。去年11月26日，北京、南昌、福州和乌鲁木齐等四个城市轨道交通建设规划获批，投资总额达1346．9亿元。在此两个月前的9月5日，18个城市、25条城轨项目规划获批，投资超过8000亿元。以此计算，2012年全年获批的城轨总投资规模接近1万亿元。这些项目将是拉动旋挖钻机产品销售量的有力支撑。
随着城镇化进程推进，40万亿投资的不断释放，基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速，包括交通、水利、城市建设、资源开发等在内的开发项目如火如荼地展开，为基础工程机械的销售提供了有利的市场环境。
市场方面，自2005年三一实现旋挖钻机出口以来，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰为代表的企业都加大了出口的销售力度，目前，金砖国家、东南亚及非洲等地区的需求增加，出口市场也将成为旋挖钻机企业利润的另一主要来源。
在市场保有量迅速增长、施工单价持续降低不利的情况下，我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向，把握客户，降低客户逾期风险，成为企业首要考虑的问题。
对此，中国的旋挖钻机生产企业有必要进行整合和发展，树立行业利益大于企业利益的价值观，共同推动技术进步和行业的可持续性发展。
加强客户需求研究，变销售模式为营销模式，树立具有高品质、率的产品品牌。继续发扬营销服务的优势，在已有基础上大力推行技术性营销。拓展多渠道营销，探索有利于企业发展的多渠道营销模式。加强旋挖钻机市场研究，加强客户需求研究，改变赢利模式，达到与客户的共赢，与行业共同成长。
苦练内功，加强产品部件基础性试验和可靠性试验，加强产品的精细化制作，提升产品竞争力。未来几年，国内旋挖钻机企业不光要面临土力、宝峨等品牌在国内的竞争，更要在世界范围内与品牌进行抗衡，人间正道是沧桑，通天大路期待着国内企业雄起走过！