三一工程机械布局 赢得更多话语权
- 2013-01-05 09:01:461604
开启品牌化新征程
三一海外销售过百亿
随着化管理水平的提升,三一海外佳绩频传。2012年，三一海外销售突破100亿元,新成员普茨迈斯特公司利润也翻了两番。
海外并购
化融合初见成效
2012年初，三一与普茨迈斯特的“联姻”，改变了工程机械的竞争格局。如何让并购发挥1 1>2的效应，融合是关键。基于此，三一秉持着“多提包容，少谈整合”的理念，大限度地尊重原管理团队的经营策略，确保双方优势资源得以充分发挥，合作更加有效。
事实证明，这一理念是成功的。普茨迈斯特CEO肖毅在接受《世界报》采访时表示，截至2012年12月,普茨迈斯特销售额已达7亿欧元。“2011年，大象盈利为600万欧元左右，今年业绩已经触底反弹，大幅增长30%，实现的利润是去年全年的四倍。”2012年9月，三一重工总裁向文波在自己的微博上如此写道。
与此同时，三一与帕尔菲格成立的合资公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日，三一帕尔菲格合资公司开业这一天，公司推出3款重量级产品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080，引发行业震动。当天，一款直臂式随车起重机即被客户订购，意向订单更有数十台。
这些成绩表明，三一与普茨迈斯特、帕尔菲格的融合已初见成效，而这一过程不过一年时间。未来，随着双方文化、技术的深度融合，将产生更大效应。
海外销售
化市场遍地开花
为进一步下好化这盘棋，2012年,在国内市场紧缩的背景下，三一将市场划分为九大营销区域，细分市场，加强对海外区域的精耕细作。由于各项管理措施到位，加之本地化的经营更贴近当地市场，三一的九大区域呈现你追我赶的态势，销售亮点纷呈。
统计数据显示，2012年全年，三一集团海外销售突破100亿元。值得一提的是，今年亚太区域销售旺盛，销售额已突破10亿元，三一品牌度在整个亚太大区逐日提升;在印度大区，三一履带吊设备市场占有率达到19，排名印度市场;在南非大区，三一挖机销售量近600台，其中加纳市场500台。三一挖掘机成为加纳市场无可争议的,市场占有率达到58.4%，比上年增长660%。
海外维权
化经营渐入成熟
今天的三一，在销售上已经取得了重大突破，其产品品质正逐步获得海外客户的认可。而三一吸引众人目光的，除了品质，还在于其在“走出去”的道路上，正义执着，且勇于承担责任的形象。
2012年9月，三一起诉奥巴马及美国外资委。有媒体评论，作为中国制造的国家名片，三一为中国企业走出去所遇的不公代言，为中国民众上了一堂深刻的国民教育课。“我认为尊严比金钱重要。我觉得维护中国企业和我们三一的尊严，比花一些钱更值得。”向文波如是说。
以化为助推力，整合资源、全力提升核心竞争力，三一已经走出了一条属于自己的独特的化道路。从2002年三一台设备走出，到2006年先后投资印度、美国、德国、巴西、印尼，建立工程机械生产基地的海外布局，再到2012年的并购，三一成为混凝土机械行业的地位已无可撼动。
2013年，三一必将跃然新境。
普茨迈斯特
业绩增长30%
年初合并至今，在经济并不十分景气的背景下，普茨迈斯特仍取得了销售额同比增长30%的业绩。目前，双方在人员交流、资源共享方面的融合还在稳步推进中。
“怎样做到优势互补?怎样做到1 1>2?”这一问题从三一完成并购大象的天起，就在双方高层的脑海里萦绕。董事长梁稳根就曾指出，三一并购大象并非一般意义“强对弱”经营上的整合，而是一种“强强联合”，更是一种传承上的融合，这并没有先例可循。
普茨迈斯特CEO肖毅在接受《世界报》采访时表示，“中国和德国企业间鲜有文化共同点，这是显而易见的，因此我们不会强求双方完全一致，这么做必然会失败。我们采取双品牌战略，三一和普茨迈斯特在战略层面配合，中国国内的约合世界近80%份额的大市场由三一负责，普茨迈斯特负责世界其他市场。”
据介绍，并购完成后，一方面普茨迈斯特保持独立经营，另一方面普茨迈斯特与三一在文化与技术上的交流与融合日益密切。
2012年6月中旬，三一泵送事业部的研发工程师姚震与谭义被派到德国大象总部学习。说起自己的德国之旅，姚震坦言，大象的研发经过了几十年的技术沉淀后，其产品近乎，很多值得学习。
12月，三一与普茨迈斯特的技术合作项目在长沙正式启动。项目中，普茨迈斯特派出的若干名技术人员将协助三一团队进行产品的工艺提升及品质改善，并终实现三一产品的技术升级，达到德国制造标准。同时，普茨迈斯特对三一的零部件产品进行了仔细考察。
也就是说，三一将获得普茨迈斯特的技术，进一步提升产品品质，而普茨迈斯特也将获得三一品质过硬，但价格相对较低的零配件产品，以降低生产制造成本，增强竞争力。
随着三一与大象的优势叠加效应进一步显现，就连德国着名管理学家赫尔曼·西蒙都无不称赞：“以前没有人敢想象中国企业能在短期内成为某领域的主导者，然而三一重工——这家来自中国长沙的公司却以其高质量的产品实现了这个中国企业的世界梦。”
三一翻开中企维权新篇章
2012年10月1日，对于三一而言，不仅仅是欢度国庆的日子，更是开创了中国企业在海外维权的“纪念日”。这一天，三一将奥巴马总统和美国海外投资委员会告上法庭，这是中国制造企业次拿起法律武器对美国贸易保护主义说“不”。
其实，早在2006年，三一就已经开始了海外维权之路。当时，拥有“三叉星”奔驰商标的戴姆勒公司，对三一商标的注册表示反对，要求对该商标进行异议审查。在异议审查程序未结束时，戴姆勒又以三一商标侵犯其注册商标权为由，一纸诉状将三一推向了英国伦敦高等*的被告席。为维护自身权益，三一积极制定应诉策略。收集提交的证明材料有上千页，详细说明三一商标的含义、来源和发展历程，充分佐证三一商标并不存在侵权意图。
在维权过程中，还有一个鲜为人知的小故事。为充分收集三一商标并未侵权的证明材料，在英国伦敦街头，三一海外的工作人员，分别拿着三一与奔驰两个公司的商标，一一询问路人，问其二者是否有相似性。在访问两百多名路人后，没有一人认为两个商标相似，都认为这是两个不同的商标。后，在详实的证据面前，英国伦敦高等*裁决奔驰公司败诉,驳回其侵权诉讼。
近年来，随着三一海外市场迅速扩张，一方面，公司的国外风险与日俱增;另一方面，如何防止他人模仿、抄袭三一产品也成为一个重要课题，大力推动申请刻不容缓。
三一的申请始于2006年。这一年，三一将“一种智能臂架控制装置”技术申报。该在美国、欧洲、印度、韩国、俄罗斯申请并获得授权。
据介绍，2006年，三一申请数量只有3件，2010年开始迅速攀升，达到81件，2011年为90多件，截至2012年，三一共申报341件。其中，印度申请为之前历年申请总量的两倍，巴西申请实现零的突破。
三一在的布局，使其在世界范围内拥有了更多的话语权。