文以载道是关键 内容营销不能误入迷途
- 2012-12-12 15:12:352059
对于主流搜索引擎如此激烈的震荡变化，很多朋友充满困惑地发问说：“SEO不会写文章怎么办”?
实际上，这还是没有摆脱那种“SEO技能决定SEO效果”的习惯性思路，只不过以前我们注重的是更多的SEO技巧，现在变成了文章写作技巧能力，认为只要文章写得好，网站拥有更多的原创文章，网站SEO效果就一定会好——可我们忘了，滥用某一种方法技巧，获取不应该获得的搜索引擎排名恰恰是搜索引擎的打击目标。
作为网络营销推广者，我们必须清楚，网络上提供相同内容、服务的网站太多，只有我所提供的网页信息（或推广信息）把握住了绝大多数潜在用户都没有意识到的潜在需求，并在自己的网站服务（内容）中满足用户这样的需求，才可能真正地抓住用户的心（从搜索引擎的理想状态来说，也只有如此才能真正得到搜索引擎的*）——毕竟对于绝大多数营销性网站来说，潜在用户不是专门到你网站上欣赏优美文笔来的。
美国营销广告大师克劳德·霍斯在《我的广告生涯》中说：“对很多人来说，广告就是创意，语言技巧和语言风格为重要。其实不然，如果写得好就有效的话，广告就会成为一种危害。广告的实际功用是为了推销，尽管任何推销的努力都难免会遭至一定的抵制”。
克劳德·霍斯接着说道：“（成功）的推销方式是通过某种（特别有效的表现手法）途径让别人看到（并明白）你在提供超值的服务。你可以采取简单的方式提出你的诉求，大多数成功的广告都是通过简单的方式达到目的的”。
这样看来，*的网站原创文章固然重要，但网站原创文章的目的是营销——赢得搜索引擎更靠前位置*目的还是营销。因此，更重要的是产品（服务）营销准确定位——吃透自己所经营的产品（服务），把握住行业发展动态与用户需求，明白自己的营销优势与局限，明确自己所针对的人群，并明确你所提供“超值的服务”在哪里（核心竞争力），并进一步找到“某种（特别有效的表现手法）途径让别人看到（并明白）你在提供超值的服务”——这正是原创内容的来源所在，也正是网站推广的目标所在，只要找到了这样的“卖点”，“采取简单的方式提出你的诉求”，就不愁网站营销推广工作做不好了。
这用一句古话来概括，就是“文以载道”——重要的不是你文章作得如何漂亮，重要的是你是否找到了那个借文章传播的“道”了，这才是网络营销关键之所在。
这样看来，只要有了独特而切合企业自身特点的“道”，用何种文章形式“载道”的问题就相对容易解决了——从这个意义上来说，SEOER与网站营销推广者文章写作水平的确并不重要，往往“某种（特别有效的表现手法）途径让别人看到（并明白）你在提供超值的服务”的方式并非文字。
而且，往往那些有效的营销方案并非*营销大师所提出，而就是那些熟悉自己企业优势与缺点、把握住行业发展趋势（深知用户心理）的专业技术人士所发现，他们不仅明白自己服务（产品）“超值的服务”在哪里，往往也明白展示如此“超值的服务”简单表现方式是什么，因而大获成功的——营销大师们之所以成功，也恰恰是因为做到了这一点。