黎明重工破碎机“赢”响海外市场
- 2012-11-14 15:11:071840
在嘉宾座谈环节，黎明重工科技运营总监与谷歌、Comsore、阿里巴巴速卖通嘉宾代表一同聚焦海外市场，畅想数字时代的商业机会。
近年来，我国的外贸交易一直呈上升趋势。国家*10月13日公布的数据表明，今年前三季度我国外贸进出口额同比增长6.2%，其中出口总额达到 14953.9亿美元，从数据中可以看出中国企业依然保持着“走出去”的强烈渴望。
在海外市场的开拓之路上，黎明重工科技无疑是行业内的企业。作为一家内陆企业，2004年即取得出口资格，如今的产品市场遍布130多个国家和地区。出口额占据总销售额的40%。2012外贸寒冬，黎明重工依然在开拓出新的市场，新增四家海外办事处，业务范围相比2011年扩大了十多个国家和地区，“赢”响海外市场。
电子商务推动海外战略 获称“行业黄埔军校”
“不是说黎明选择了在线营销或者电子商务来做贸易这样一种情况，而是电子商务推动了黎明重工的贸易发展，”电子商务在黎明重工海外市场战略中的推动作用可见一斑，而8年的电子商务经验也成就了“河南电子商务行业黄埔军校”的称号。
上半年，在整体经济环境并不乐观的情况下，电子*以资源整合为基础，进行组织架构调整，形成了若干专业模块，更加趋于精细化，在强调创新和分享的氛围中，开拓出社会化营销等新途径。互联网变幻莫测，电子*却因反应迅速，行动，于9月份实现了制造业电子商务各项指标的突破。
信息化流程再造 双维度 “专业力”塑造贸易新体验
“在网上，让*的客户看到我们，让看到我们的客户选择我们，让选择我们的客户认为我们是好的。”电子商务在海外市场战略中并不仅仅是“让*的客户看到我们”，而是塑造贸易新体验。如今它已经融入到了黎明集团管理的各个环节。
基于信息化流程再造全面提升运营效率，黎明重工依托内部专业力量，进行内部管理方面流程与系统的再设计，采购、订单、物资和人力资源等都形成各自的系统，使原来管理中的信息孤岛形成网络。在各模块更为快速、协调的的配合中，节省了时间成本、人力成本，以快速使海外客户体验到来自产品和管理两个维度的 “专业力”。
海外办事处、展会步步为营 我们离客户“更近些”
售后服务和配件供应情况是海外客户购买中国设备的主要顾虑之一。黎明重工在海外市场依然延续了在国内的服务理念，组建起安装工程师队伍，在构建销售与服务网络，提供成熟的生产线安装、调试、培训等服务，以服务先行赢得信赖。
美国拉斯维加斯矿业展，南非工程机械及矿山机械展，俄罗斯CTT展……黎明重工每年参与的展会达20余场。走出去直面海外客户，以本土化需求为标准提供产品定制服务，在解决复杂的地理气候环境，不同的物料特点，多样的需求等难题中，黎明重工的海外步伐愈发成熟稳健，在发力海外市场的众多品牌中引人注目。