三一海外布局行业 企业风范初显
- 2012-09-27 09:09:411316
今年年初，三一重工以闪电般的速度，与德国工程机械巨头普茨迈斯特（俗称“大象”）实现联姻。从很大程度上说，收购大象的成功，得益于三一此前在海外已近十年的未雨绸缪和深耕细作。
业内人士表示，实际上三一重工充当了海外扩张探路者的角色。近年中国工程机械行业企业“走出去”步伐纷纷加快，唯三一以其“绿地投资 跨国并购 中外合资”行业*的化模式，*。
绿地投资：布局至少五年
如果说三一2002年的产品出口只是诸多企业“走出去”的常规路径，那么，通过“绿地投资”（即异地投资新建）投建自己的产业基地大幅进行化布局，则是少有企业敢尝试的手段。
三一是有胆量、并且也是早在海外投资建设自己的研发生产基地的工程机械企业，同时也是目前投建海外基地多、海外基地投产早的企业。
这家中国工程机械行业里的“吃螃蟹者”，在海外基地选址布局上，处处抢先一步。事实上，三一绿地投资战略的启动，比国内同行提早了五年以上。
2006年11月23日，三一重工开国内工程机械行业之先河，与印度马哈拉斯特拉邦政府签订了三一普那投资协议，个海外基地实现“落子”，三一的海外基地战略也由此迈出步。也是从这一年开始，三一在多个国家相继完成布局：2007年9月，投资美国，次将工厂建到工程机械制造业的发达国家;2009年5月，挺进德国，贝德堡产业园举行奠基仪式;2010年2月，落子巴西，剑指南美市场;2011年4月，签约印尼，辐射整个东盟国家市场。
值得一提的是，这些投资项目完全不同于一般企业化的“小打小闹”，仔细分析，三一重工的海外布局遵循辐射原理——印度和中国本土对应亚洲市场，美国工厂辐射北美，德国工厂辐射欧洲市场，巴西工厂辐射南美，印尼工厂辐射东盟国家市场。目前，三一印度产业园、美国产业园、巴西产业园和德国产业园均已建成投产，且都实现了本地化生产和销售。对比看来，国内主要工程机械企业的海外基地布局晚了至少五年。
业内人士评价，三一在所有厂商还没有意识的时候，陆续投建了印度、巴西、德国、美国、印尼等基地，仿佛不经意间落下的几着闲棋，当其它工程机械巨头开始尝试出海拓展之时，三一重工的化的格局已悄然成型。
收购 合资：海外扩张“蝶变”
2012年，注定将成为三一化历程中又一个里程碑式的年份。因为这一年，三一化不仅出现新亮点，而且一举打出了“组合拳”。
1月，从未真正涉足跨国收购的三一，以闪电般的速度，宣布与多年的竞争对手——德国工程机械巨头普茨迈斯特实现“联姻”，震动世界;2月，三一重工与总部设在奥地利萨尔茨堡的帕尔菲格公司签署协议，共同成立两家合资公司，且将各持有50%的股份;7月，三一重工闪电收购行动继续上演。在其推动下，大象一跃成为收购方，将欧洲第三大搅拌车制造商Intermix收入麾下。
成立于1958年的普茨迈斯特是的工程机械制造商之一，混凝土机械品牌，市场占有率*达40%左右。普茨迈斯特在*范围内开发、生产、销售建筑设备机械，尤其是用于建筑、采矿、隧道建设及大型工业项目的混凝土泵。三一总部位于中国长沙，是中国的建筑机械大型生产商，也是中国混凝土泵行业的企业。中国是大、增长快的混凝土及其它工业设备市场。普茨迈斯特与三一的业务在地域上高度互补。两家公司作为中国混凝土泵企业与海外混凝土泵供应商，其合并符合了明确的战略和产业目标：打造混凝土泵行业。
三一重工对德国大象的收购，是并购历*罕见的“中国品牌”与“”的强强结合，被誉为“中德示范性交易”。向文波表示：“对三一来讲，化起码提前了五至十年时间。”
随着Intermix完成收购，大象成功实现了产业链延展。
与帕尔菲格的合资项目，则为三一进军随车起重机领域，以及三一汽车起重机的出口，带来全新的起点。根据协议，三一帕尔菲格SPV设备有限公司（简称三一帕尔菲格）将在三一重工宁乡产业园附近建立新厂，针对中国和市场，研发、生产和销售随车起重机等特种车辆装备。帕尔菲格三一汽车起重机销售公司（简称帕尔菲格三一）总部将设在萨尔茨堡。在欧洲、独联体国家包括俄罗斯及美洲分销三一轮式起重机。
9月5日，三一合资公司——三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司正式开业，自主研制的直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080三款全新的产品，正式投放市场。
本地化：多管齐下建平台
6年来，*三一重工布局与耕耘的核心，就是实施“本地化”战略。本地化，包括深入地组建本地化团队，研发出本地化的产品，提供本地化的销售网络以及服务，等等。
以人才本地化为例。6年海外基地建设中，三一重工一步步实现当地人招聘，当地人管理。目前，现在三一印度、美国、巴西、德国等基地，不仅员工绝大部分是本地人，一把手也基本上实现了由本土人才掌管。今年三一收购大象，大象普通员工层面没有“换血”，高管同样也没有“换血”，三一只派出了联络官、文化官等3个人，坚定不移推进“本地化”战略的决心可见一斑。
打造化和本土化的研发团队亦是其中一环。除在国内设立研究院、技术中心外，三一已在美国、德国等各地共设立了23个研究院，138个产品研究所。通过构建化技术研发网络，三一在国内开放城市和美国、德国、印度、巴西等国家广设研发机构，通过互联网实现与总部设计人员全程交互、并行设计，巧妙地将世界范围内高新尖技术应用到了自己产品中。
通过搭建化的研发平台，三一顺利完成了欧洲36、37、42米泵车等本土化产品研发，新开发的8台套产品在德国得到客户好评;*8吨挖掘装载机，已小批销售，成为未来印度市场利润增长点;为俄罗斯特殊煤层研发的160kW掘进机，在沃尔加矿井运行成功，效率提升3倍，得到客户高度认同。
销售和服务网络的铺就更是化战略的重中之重。
截至目前，三一在200多个国家和地区设有办事处，办事处数量超过300个;建有30家海外子公司，业务覆盖达150多个国家。超过1300名营销和服务人员常年在海外为客户提供的产品和服务，其中近300名外籍员工逐渐成长为三一化进程中坚力量。
同时，三一在建立15个物流中心，400多个备件仓库，其中海外有230余个，形成总部仓库、区域中心仓库、二级仓库和三级配件供应保障体系。
收购德国大象和合资帕尔菲格之后，三一的海外网络进一步得以完善。而随着销售网络的健全，以及化品牌地位确立，近两年来三一海外销售大幅提升，为化交上了一份漂亮的“中试”答卷。今年8月31日，三一重工发布的中报显示，上半年公司实现营业收入317.6亿元，同比增4.6%业绩，继续*行业;同时其海外市场实现销售收入32.67亿元，同比大增177%。