中联上海公司创新发展模式延伸产业链条
- 2011-09-16 09:09:49597
前不久,中联重工科技发展股份有限公司上海分公司创建了一个工法研究部。与公司此前一直专注于工程机械的研发、制造和销售不同,这个新部门将围绕新开拓的施工业务,成为连接产品制造与产品使用的纽带。公司总工程师黄志明告诉记者,随着施工业务的拓展,公司不仅可以跳出传统的“工厂式企业”模式,把传统的技术解决方案演变成为综合解决方案,其产出的效益也将远超过传统的设备制造,并将支撑起中联重科上海分公司在未来几年实现100亿元的销售规模。
产业链上下合围
中联重科上海分公司成立于2005年,作为中联重科旗下的桩工机械事业部,主要从事基础施工工艺工法研究、基础施工方案解决以及基础施工设备的研发、制造与营销,年产桩工设备数百台。
“我们并不满足于装备制造这一单一业务,今后将寻求更多复合型业务。”黄志明所说的复合型业务,就是从基础工程机械制造商向基础施工领域延伸。他进一步透露,在新业务拓展上,主要考虑资产重组的方式,出资兼并或收购一些具有高等级施工资质的企业。
这样一来,中联重科上海分公司今后不单是施工设备的制造商,更是这些设备的使用者。通过这种产业链条的延伸和整合,一方面可以借由使用者的身份,拓宽产品销售渠道,另一方面,通过产品在实际环境中的应用,可以掌握自身产品在市场上的手资料,从而反过来对工厂的设备制造工艺和水平起到有力的督促作用。在这整个过程中,公司新组建的工法研究部正是其中的纽带,它将使基础工程机械形成上下游合围的态势。
我国工程机械行业“十二五”规划显示,到“十二五”末期,工程机械市场需求将达到约9000亿元,年均增长率约17%。这些成为中联重科快速增长的基础,去年,中联重科上海分公司就实现近9亿元销售额,今年预计将突破15亿元。黄志明告诉记者,根据中*发展规划,上海园区将成为一个年产值过百亿元的基地,“施工业务将成为新的增长亮点”。
“一站式”的产品线
与同行相比,目前中联重科上海分公司的规模并不算大,但其产品线却相对更为完善。公司负责人告诉记者,公司的发展目标就是要成为国内桩工机械行业产品系列全、规模大的成套设备方案解决商,以及基础施工机械行业专家。在黄志明看来,这一目标的具体体现,是打造一个产品线齐全的“一站式”工程机械“百货商店”。在这个“百货商店”里,既有拳头产品,又有精品,同时也有面向中低端市场的各种产品,可以满足不同客户的需求。
支撑起“一站式百货商店”的则是上海分公司背后强大的研发实力。目前,分公司研发中心共有150多名专业研发人员。随着施工业务等新领域的拓展,公司眼下正积极推进复合型人才队伍的建设,并为之制定了一系列培训计划。用黄志明的话说,“任何创新首先是观念的变革”,随着新业务的发展,技术人员不能再仅仅守着科研的“一亩三分地”,同时更要懂市场、懂管理。
在产能的扩张上,公司将采取更灵活的产品合作方式,通过并购一些企业,或与其他企业进行合作,将采购、制造等进行外包,公司则紧紧抓住研发和销售这两个“微笑曲线”顶端。根据公司的规划,将争取用5至10年时间,形成上下游配套企业合作的产业联盟。