工程机械市场化脚步愈见加速
- 2011-01-11 09:01:291292
近期，柳工将新设3家海外子公司：柳工机械亚太有限公司、柳工机械中东有限公司、柳工机械南非有限公司。根据2010～2015年发展战略，柳工规划在“打造4个第二本土市场、开拓22个核心国家及成立9个子公司”的海外业务布局。
在上述三大地区设立子公司对实现公司的战略目标具有举足轻重的意义。为了尽快实现海外布局，国内企业纷纷在市场设立营销公司或者设厂，进行本土化制造。同时，中国地区也是众多工程机械巨头瞄准的第二大本土市场，在华布局正进一步加深。2010年中国工程机械市场一路高歌，直接吸引了以卡特、小松为首的企业不断加注在华投资，化市场步伐愈来愈快。
据中投顾问发布的《2010-2015年中国机械行业投资分析及前景预测报告》显示，要大力宣传推广工程机械产品，可以与当地人合作，考虑设立专门的展示点，从租赁开始获得用户的信任后，再卖产品;要建立完善的售后服务网络，可考虑从投资建立装配线开始，或从设立维修点开始，逐步建立售后服务网络;要提高产品的适应性，东南亚气候潮湿炎热，应该根据当地的气候环境改进设备，如提高防潮性能，加大动力等。
在拓展市场时，由于受供应线的限制，市场调控能力被大大削弱，造成交货期长、服务培训不足等一些列问题，从而导致企业难以获得当地市场消费者的信心。若能实现区域把控，将能有效地解决海外扩展及融资问题等，因为目前国内市场的融资租赁刚刚起步，企业可以借助国外融资租赁业务推助自身发展。
与柳工一样，巨头也相当看中东南亚市场、南非、泛阿拉伯市场，尽快布局上述市场对任何公司的海外战略都将具有深远的意义。
来源：中国机械设备网