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石煤机公司要求各部门通过学习科学发展观，创新思路、转变观念、科学开展工作。物采部钢材采购受批量小、品种多、需求急、无法直接从钢厂订货等特点的制约，在采购钢材时多从经销商处采购，因而价格较高。他们认真客观地分析钢材价格形成的诸多原因，整理出可以避免发生费用的环节因素，以及可以降低报价的商务谈判因素，汇总常用物资的经常性需求量，采取“常用钢材加大一次采购量争取钢厂订货和享受出厂价、急要且零星的钢材采取多家比价采购、加大谈判力度和技巧对不同付款方式确定不同的价格、对主动降价的供应商适当增加订单数量”等对策进行业务整顿，与供货厂家和经销商进行全面的谈判。这些多元交易模式打破了原来仅依靠经销商供货、且价格协商起来难度大、降价幅度小的局面。由于时而存在磅差争议，他们还不怕麻烦，到双方现场进行调查验证，以真诚合作的态度打消供货商的心理顾虑。通过上述做法，即对原有的供货商进行了重新评估，淘汰了不合格的供方，也进一步细化了供货渠道，减少了中间环节，从而达到优胜劣汰、质量可靠、到货及时之目的。由于他们对供应商的真诚心态，同供应商的合作关系得到进一步的巩固和加强。