工程机械行业：看大企如何力拓市场份额
- 2014-10-13 11:10:303703
工程机械行业：看大企如何力拓市场份额
徐工集团
以租代售创新思维变革模式开拓市场
徐工金融服务事业部广联公司携手徐工铲运机械事业部，充分发挥金融服务平台的功能，利用租赁平台的信息渠道，针对国家环保、能源战略的转型升级调整背景下孕育出的新的市场机会及需求，提前切入布局，奠定了徐工产品在该领域的市场品牌认知和成长空间，将零散的租赁需求聚集到租赁信息平台予以消化满足，通过创新思维、变革业务模式，将徐工新产品成功推向市场。
徐工
在市场开拓中，协同主机厂营销部门对非传统购买的市场需求进行捕捉、分析、策划，创新业务模式，通过与中煤集团内蒙古图克镇大型环保储煤仓建设以及与北京首钢集团承建的中法建交50典活动场馆布置两个项目，以租赁的形式成功实现了徐工伸缩臂叉装机在国内市场的批量突破，拉动了徐工铲运机械事业部共计13台伸缩臂叉装机的销售及租赁，在国内市场实现了批量的市场占有及突破，打破了该领域的外资品牌垄断，让徐工品牌扬名领域市场。
中联重科
客户私人定制抢滩市场
近日，中联重科海外公司泛太片区营销团队与代理商共同为香港客户定制了一次塔机核心配套件维修技能培训，获客户好评。
中联重科
香港作为塔机行业的市场，其几近苛刻的“高标准、严规范”广为人知。值得自豪的是，经过前几年中联重科海外团队和代理商的努力，数十台中联塔机已经在香港高楼大厦之间起舞。为了让客户进一步认可中联，中联重科海外分公司服务经理杨舟深入分析客户需求，于近期与代理商一起举办了“塔机核心配套件维修技能培训班”。
此次培训重点突出，详细讲解了客户关心的防撞系统调试步骤以及常见故障处理、液压钳制动器结构分析以及调试知识、变频器常见故障分析处理等。共有20位客户机手参训，两天的培训中，学员全情投入，热烈讨论。某香港当地企业的机电部部长表示，中联重科无论是服务、备件速度还是培训都很到位，以后希望继续与中联重科合作。
中铁装备
创新开拓用服务迈向
从学习到创新，从国内走向国外，5年来，中国中铁工程装备集团有限公司(以下简称中铁装备集团)的成长推动着中国制造向中国创造的转变，中国速度向中国质量的转变，中国产品向中国品牌的转变。
中铁装备集团
在河南省郑州市，下穿中州大道隧道工程项目有条不紊地进行，长10.12米，高7.27米的矩形盾构为下穿隧道的建设提供了一个干净整洁的施工环境，中州大道上是不断穿梭的人流车流，而中州大道的下面，20多名工作人员在隧道施工现场井然有序的开展工作，其中一些正在在监控室操控着机器设备。
“要用以往明挖的办法搞这个隧道，没有一年半载完不了。而且城市主干道要‘开膛破肚’，不仅影响美观，更影响百姓出行。”中铁装备集团董事长李建斌指着矩形盾构说道，“用这个家伙，半年多差不多就可以完成，还不影响地面交通。”
李建斌说，这座矩形盾构的大优势在于安全性好，既不影响市民正常通行，又对周边环境影响较小，同时，大大减少了人力投入，这也是今后隧道工程建设方面的一大思路。
“我们不断坚持技术创新，管理创新，并先后承担了7项国家‘863’和‘973’隧道掘进科研项目。”谭顺辉说，“2008年，我国首台复合式土压平衡盾构“中国中铁一号”成功下线用于天津地铁建设，多项关键技术达到水平。”
为了更好地保证工程建设安全而地完成，中铁装备集团还*了远程监控平台，为客户提供“管家式”服务。
中铁装备集团总经理谭顺辉说：“我们设立了专门的远程监控平台，为客户提供远程监控和诊断服务，该服务为国内。这种服务，尤其是对一些新客户来说，是比较欣喜的，因为我们能够在施工过程中及时给予指导，保证工程建设安全。”
谭顺辉介绍，今年4月15日，中铁装备103号掘进机在深圳地铁9号线出洞，这是中国中铁装备提供涵盖设计、制造、咨询、维保、施工的“管家式”订制服务，7台掘进机在施工中的故障率仅为3%。
中铁装备集团先后在北京、成都、郑州、南京、深圳等城市成立服务中心，为全国客户提供专业服务，保障项目顺利进行。
随着在国内市场的认可度逐步提升，中铁装备集团正在着力汇聚人才，不断扩大海外影响力。中铁工程装备集团战略规划部部长苏叶茂表示：“目前，我们需要大量的综合性海外人才，不管是技术的，还是管理的。从海外战略方面，也希望能从当地吸纳人才，在当地开展研发设计等业务。”