如何看待二手工程机械无底价拍
- 2013-04-19 10:04:111903
4月16日，在山东临沂一场二手工程机械无底价拍卖会开拍。
看待二手工程机械无底价拍
“公平、公正、真实、刺激”是现场客户描述无底价拍卖时用的多的词语。
*以来，“无底价拍卖”不时出现在一些小拍卖公司或者大拍卖公司的四季拍卖专场中，主要被应用于一些中低档藏品，如邮币、工艺品、一些非着名艺术家的作品等等。因为价格适中，这种方式成为喜欢艺术品的普通买家或收藏界的“新兵”们可贵的“练眼”机会。
而近，这种情形似乎在发生变化。“无底价拍卖”越来越多地在大拍卖行中“现身”。越来越多的“无底价”艺术品被拍出了“天价”，也有许多名家之作的价格在“无底价”拍场上大打折扣，让竞拍者捡到了“大漏”。
所以有的拍卖公司会有规避的方法，比如，让卖家在那守着，万一拍便宜了，就举牌把它拍回来。这种做法虽然违规，但目前来看也不可能完全避免。
链接：何为“无底价拍卖”？
无底价拍卖是相对于有底价拍卖而言的，一般拍卖会上的拍品都会有一个底价，它是由委托方和拍卖行共同商定的低出卖价格。如果场上所出*底价，拍品就宣布流拍。而无底价拍卖是无估价拍卖，拍卖公司对拍卖品并不提前设定底价，由竞买人自己竞相报价，后由报价高者购得。
一般有这样几种无底价起拍方式：国内常见的方式是拍卖师以低的竞价幅度起拍；拍卖师让场上的买受方先自由报价，此时不考虑竞价幅度，出1元也可以，出8万元也行，拍卖师再在买家报出的口价基础上按照规定的竞价幅度继续加价；国外大拍卖行常采用的方式是拍卖师根据自己对该无底价拍品的估价出一个起拍价，如果有人应价则继续按照此时的竞价幅度继续加价。如果无人应价，拍卖师可以再次调低起拍价继续询价，直到有人应价为止。
无底价拍卖对于买方有哪些好处？
1.无底价拍卖价格在现场竞争形成，存在不确定性，当竞争不充分时可能存在低价买走好设备的可能性。也就是俗称“捡漏”。价格完全由自己控制，合适则可举牌，价格不合适可放弃，等待竞买其他拍品。同时还可以通过现场竞买的激烈程度来判断自己对此台设备的股价准确程度，提高自己的“眼力”。
2.拍卖行拍卖的设备都要求设备委托方对设备有足够的处置权或拥有产权，不会产生购买后无法得到产权及使用权甚至被人收回的情况。此前存在过购买到个人违法出售融资租赁的设备而被无法使用设备的情况，造成了巨大的损失。
3.历次拍卖的成交情况都会在网站上公布，上面有设备的照片，详细介绍及终成交价格可以给竞买者提供了一定的参考，避免由于信息不对称造成的高价购买设备的情况。
4.拍卖行可以提供每台设备的评估报告，一份真实可信的评估报告将清晰地体现设备的使用历史及故障情况，可供客户更全面了解设备，做到心中有数。
5.一般拍卖行会组织各类产品不同品牌的设备，数量多种类全，竞买者可以一站式购买到自己所需要的各种设备，省去东奔西走寻找设备。
无底价拍卖对于卖方有哪些好处？
1.无底价拍卖具有集中性。对于购买人群来说，无底价的方式具有吸引力。无底价拍卖具有不确定性，当拍品竞争不充分时将存在高质低价的成交可能性，这符合客户购买设备的心理预期。所以会吸引大量的终端客户及二手设备经销商参与，参与竞买者越多，设备成交价格越高。
2.无底价拍卖更具公平性。没有预定价格，只要竞拍价格是现场出价高即可获得需要的货物，对于企业负责人可以清楚掌握设备的终成交价及去向，更准确的掌握设备的市场价格。
3.通过历次拍卖会的成交记录可以清楚了解自有设备的大致成交价格范围，可以供决策参考。
4.无底价拍卖成交率高。拍卖设备100%快速成交，卖家无需花费精力和金钱在设备的二次处理上，快速实现设备变现，降低自身的资金压力及库存压力。目前厂家及代理商大量的库存及应收账款，原有库存的变现则非常重要，二手机一般以全款结算，债权机法务机由于金额较高则延续原有按揭（融资）的可能性比较大，迅速消化二手机对现金流的贡献是非常明显的。
5.对于设备厂家及代理商还可以通过拍卖进行产品的宣传推广，树立产品在二手机高残值的形象，更能推动新机的销售。通过拍卖处理自有设备，还有效避免了由于自身客户资源内部互相消耗，减少销售二手机对新机的影响。